La Venta Diferenciada©

No existe un enfoque Comercial único para tener impacto en situaciones diferentes como:

• Lograr que vuelva a comprar un buen Cliente antiguo, convencer a un interlocutor de que no necesita nada, negociar con un comprador profesional que tiene como cometido obtener concesiones, aconsejar a un Cliente que busca ayuda para tomar decisiones.

   

• La matriz de Venta Diferenciada permite identificar el tipo de venta al que se enfrenta el Comercial. Se obtiene a través del análisis del nivel de resistencia a la oferta, del grado de receptividad del Cliente a los Consejos.

   

• ¿Cómo identificar las situaciones de venta? ¿Cómo medir el nivel de potencia Comercial de su empresa? ¿Cómo identificar las palancas del rendimiento?  ¿Cómo localizar las prácticas ganadoras?  ¿Cómo colaborar en los procesos de cambio?

Identificando sus Situaciones de Venta

Cada una de las situaciones es objeto de una formación específica de los Equipos Comerciales, cuyo objetivo puede ser bien sensibilizador (formación clásica), bien extenso (diseño de un Modelo de Venta totalmente hecho a medida y que permite medir el impacto sobre el Terreno).


Referencias de Clientes